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微商品牌实体赠品回流策略解析

作者:   来源:  热度:132  时间:2021-05-04
白藜芦醇,这种普遍存在于葡萄皮、花生等植物中的天然多酚类物质,出现在公共视野的时间并不长,但是却被冠以了具有养颜、抗衰老、助睡眠、甚至是抗癌治病的“神奇”

 白藜芦醇,这种普遍存在于葡萄皮、花生等植物中的天然多酚类物质,出现在公共视野的时间并不长,但是却被冠以了具有养颜、抗衰老、助睡眠、甚至是抗癌治病的“神奇”功效,尤其在微商领域,添加了白藜芦醇的产品可谓热销朝天。

一家名为朝集的微商,其主推产品时间密语告白饮,宣称添加了白藜芦醇,服用者不仅能够美容减肥,还能治疗感冒发烧,甚至抗癌,吸引了数以万计的代理。

除了产品具有吸引力,朝集大受追捧还因为“有利可图”,甚至可以“发财致富”。每天发朋友圈、为朝集拉新、发展新代理,就可以让老代理获得可观收益。

据代理介绍,朝集产品丰富、制度诱人,拉新速度非常快,内部人士将其称为“裂变”,而旁观者则认为是在“拉人头”。

颜值君注意到,2020年6月,朝集微商的运营主体广州朝集生物科技有限公司被湖北省荆门市市场监督管理局立案调查,并执行了财产保全。

 

虽然被被工商部门调查,但朝集微商始终顽强生存。站在悬崖边,却始终安全。颜值君注意到,在被荆门立案调查9个月后,朝集微商注销了原主体公司,并成立新公司朝集星光(广州)品牌管理有限公司,继续以三级代理模式开拓市场。

2021年4月2日,朝集公司董事长洪学文与演员董璇签下明星代言合约,这已经是董璇连续4年成为朝集时间密语系列产品的形象代言人。产品炒作、明星背书、制度吸引,这些营销手段一起构成了朝集微商的财富密码。

 

01
神奇的“时间密语”
 
 

 

 

 

2018年3月,朝集在广州推出了首款时间密语系列产品尖瘦膳食纤维减肥饼干,据介绍,在发布会当场就创造了9000万元业绩。

2018年10月,朝集推出时间密语系列的第二款产品胶原蛋白肽告白饮,宣称添加白藜芦醇和胶原蛋白肽,是中国首款双营养植物饮品,并在新品发布当天创造了8000万元业绩。

2019年5月,时间密语益生菌燕窝果饮上市,产品发布会当日,业绩冲破1亿元。

时间密语系列产品被代理商们称为“朝集三宝”。据介绍,益生菌燕窝果饮具有调理肠胃、阻止血糖升高、代谢酒精、排油排毒等作用。尖瘦饼干不但减肥效果显著,还有着调节内分泌、增强免疫力、调节血糖、降低三高、调节酸碱平衡,甚至有助孕的作用。而胶原多肽告白饮则可以抗衰抗氧化、改善睡眠质量、调节亚健康、调理心脑血管、抗血糖、提高免疫力,有代理商甚至宣传说,朝集高白饮治好了自己二十多年的鼻炎和中耳炎、感冒发烧时,喝朝集告白饮就能退烧治疗感冒。

 

 

值得注意的是,朝集的这些产品都属于保健食品类别,在市场监管总局发布的关于保健食品生产营销行为管理的公告中,明确规定不得作虚假或者误导性宣传、不得明示或暗示保健食品具有疾病预防或治疗功能,而朝集公司几乎把自己的保健产品包装成了具有治病效果的“神药”。

除了在宣传产品疗效上花功夫之外,朝集公司还十分善于利用明星代言为产品造势。2018年6月,演员董璇成为朝集时间密语减肥饼干尖瘦代言人,并在全国多家卫视大量投放广告,增加曝光率。2019年5月,签约严屹宽为时间密语益生菌燕窝饮品代言人。

此外,朝集公司还签约了多位明星体验官,如黄圣依、蒋勤勤、李小冉、陆毅夫妇、阿娇、付辛博、温碧霞、颖儿、张韶涵等,营造出一副众多明星都在服用或者使用朝集产品的“现象”,用以引流市场。

 

02
朝集“造富”之谜
 
 

 

朝集代理商的朋友圈里不乏“暴富神话”。

朝集董事阿冷在朋友圈里表示,自己团队的一位代理商“原本上班族月入3000,到董事朝集月入6位数”。

同为董事级别代理商的无忧姐称,“因为洪总,一年创造百万收入的同时还经营两家美妆店,人生发生翻天覆地的改变。”

董事瑞辰更是发文称,自己加入朝集之后,实现了1年买车,2年买房,3年买商铺,第4年又买了百万豪车。

这些无法证实的消息,给无数观望者注入了信心。新加入的代理商们乐此不疲地推广朝集,希望有朝一日能像这些人一样,月入数万。

怎样才能赚到钱?朝集董事代理刘女士向颜值君介绍了朝集的奖励制度,揭开了造富之谜。

 

据一位代理介绍,朝集公司公开的制度有VIP、总代、董事三级,可自由搭配朝集旗下产品。其中,VIP门槛为2500元、总代门槛为1.8万元、董事门槛为11.98万元。

以一名董事为例,每招募一名VIP最高可获得300元奖励,每招募一名总代最高可获得1400元奖励,每直接招募一名董事最高可获得4800元奖励,简介招募一名总代也可获得奖金1200元。

 

 

另外,董事还可以享受自己团队内董事两层的终身享受奖金,再加上每月团队业绩销售所得折扣,从理论上看,只要有源源不断的新代理加入,朝集的董事代理确实可以获得十分丰厚的奖金收入。

在朝集代理商的口中,将发展市场称之为“拉新”,但不少网友认为这是在“拉人头”,涉嫌传销。

2005年11月,国务院发布的《禁止传销条例》实施,明确了几种行为属于传销。比如,组织者或经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员计入,对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。

2013年11月,最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》,对“组织层级”和“团队计酬”等核心问题又进行了说明。在组织层级上,传销的层级要在三级以上;在团队计酬上,要以发展人员的数量作为计酬或者返利依据。

“‘拉人头’其实是一个中性词,哪个行业不拉人头?办信用卡,推广微信、支付宝,其实都是在拉人头。”朝集代理商王女士向颜值君解释。她并不否认朝集的拉新模式有一些打擦边球的嫌疑,但她强调,朝集微商已经存在5年多了,也没有哪个部门将其定性为传销。

 

03
“90后”创始人
 
 

 

 

 朝集创始人洪学文(右)

在朝集内部,其创始人洪学文以900元钱起步,缔造微商传奇的故事一直为代理商们津津乐道。

据介绍,洪学文出生于1992年,是一名不择不扣的“90后”,从小生活成长在江西景德镇市浮梁县黄坛乡南溪村。

2007年,年仅15岁的洪学文开始打工之路,曾经做过酒店、酒吧的服务员,摆过地摊,送过外卖等。

2014年,思埠在微商界迅速崛起,这一年的4月,洪学文用借来的900元钱,以10盒面膜开始了微商创业,并组建自己的团队——DK军团。

 

2015年初,微商行业的发展如火如荼,拥有自己团队的洪学文,通过一年的拼搏赚的了十几万元,于是他开始了自主创业之路。

2015年1月,浙江蓝米生物科技有限公司注册成立,洪学文是该公司的监事,并任职执行董事负责市场,据介绍,蓝米生物成立后,5天就销售出23万盒面膜,这在当时被称为行业奇迹。

2015年11月,洪学文与林玉梅共同出资500万,注册了朝集生物科技有限公司,洪学文为该公司法人、执行董事兼总经理,自此,DK军团正式易帜为朝集微商。

创业初期,洪学文运营了“芸晶柏药”、“宫品杀菌原液”、“芸草集洗衣片”等产品。其中,“宫品杀菌原液”是市场影响力较大的产品之一。2017年,“宫品杀菌原液”陷入侵权风波,蓝米公司在该案一审中成为被告,虽然蓝米公司提出上诉并在二审中胜出,但这款产品依然受到影响,渐渐淡出市场。此后,朝集公司还运营了“华黛佳人女性私护”、“优益牙”、“本倾洗护精华”等多个项目和产品。

2018年开始,洪学文时间密语系列产品,定位于瘦身、美丽和健康市场。洪学文擅长运营社交网络,他在新浪微博、抖音、快手等平台均有账号,并不定期发布内容。他深知包装和宣传,对企业文化和品牌推广的重要性。因此,朝集公司多次组织大规模代理商海外游,同时加强与明星合作,扩大影响力。

如今,朝集历经五年发展,在微商发展由野蛮生长转向常态化发展的大趋势中,仍然具有活力,这与其创始人的年轻与拼搏不无关系。但是,与所有微商一样,质疑洪学文以及他的朝集公司涉嫌传销的声音从未停止。另外,其产品声称可以治病,明显存在夸大宣传、虚假宣传的行为,在监管趋严的大环境下,继续这样野蛮地发展市场,也让朝集微商成为了一门挂在悬崖边上的生意。

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